近日在劉潤老師《五分鐘商學(xué)院》聽到了關(guān)于組合定價法的概念，頗受啟發(fā)，也自然的思考了關(guān)于游戲內(nèi)的一些付費設(shè)計，究竟游戲道具的售賣和活動的制定到底是拍腦袋還是有策略在里面呢？

比如游戲內(nèi)常見的物品打折、禮包促銷、月卡、VIP禮包等等，這些司空見慣的銷售是運用了哪些組合定價策略呢？我們一起來看看。

先看一下組合定價法的概念解釋：

組合定價法，就是通過把不同商品組合在一起，集合定價，獲取最大銷售利益的定價方法。

第一招、產(chǎn)品線定價

比如電視，30寸、40寸、50寸、60寸，一直到120寸，甚至在每個尺寸里，再區(qū)分低、中、高配，仔細(xì)平衡消費者對價格的承受力，產(chǎn)品差異帶來的價值感，和生產(chǎn)成本之間的關(guān)系，最大化消費者的購買。

其實，這個產(chǎn)品線定價策略早就在游戲代幣檔位購買里體現(xiàn)出來，玩家打開購買代幣界面，不同檔位的代幣包一目了然，玩家可以根據(jù)自己的消費能力選擇是1元還是648。產(chǎn)品線定價涵蓋各個消費能力的用戶，最大化玩家的購買需求。

第二招、備選品定價

比如，你的手機(jī)一不小心摔壞了，去修，發(fā)現(xiàn)換個屏幕的價格居然接近整只手機(jī)的價格。某國際大牌轎車，你把配件買回來，自己組裝一輛車，價格是整車的12倍。成品便宜，把備選品，也就是配件的價格，定得遠(yuǎn)高于成本，就是所謂備選品定價。

運用到游戲里，備選品定價常常被包裝成促銷禮包，比如裝備單賣200元一件，買齊5件套要1000元，而活動促銷的裝備5件套禮包只要300元，哇，便宜了一大半，趕緊買買買。在這里作為備選品的單件裝備發(fā)揮了價值，自然的把玩家引導(dǎo)去購買裝備禮包，達(dá)成了銷售目的。

第三招、互補(bǔ)品定價

最著名的例子，就是吉列剃須刀和惠普打印機(jī)。吉列的剃須刀架和惠普的噴墨打印機(jī)，都很便宜。他們這么定價的原因，是想通過與之互補(bǔ)的，需要不斷消耗的刀片，以及打印機(jī)墨盒賺錢。

現(xiàn)在很多MMO游戲中的翅膀已經(jīng)成為平民專屬了，花很少的錢或者免費即可獲得一個狂拽酷炫D炸天的大翅膀，但是升級翅膀?qū)傩?，讓翅膀變得更漂亮則需要大量的資源來支持翅膀的成長，這就是互補(bǔ)品定價。

策劃：免費穿我翅膀可以，想更漂亮不花錢怎么行？

第四招、副產(chǎn)品定價

如果你去買一條胖頭魚，魚身的價格可以便宜很多，因為魚頭更有價值。所以，為了魚頭這個更有價值的“副產(chǎn)品”，魚販可以把魚的其他部分的價格定得更便宜。從而占領(lǐng)更多的市場份額。

這個定價策略在游戲內(nèi)運用的不多，我目前能想到的就是有的游戲商城0元禮包是運用了副產(chǎn)品定價的策略，打開商場讓玩家顯眼位置就看到0元禮包（主要位置0元），吸引玩家關(guān)注，然后通過玩家打開商城整體次數(shù)的增加影響其他產(chǎn)品（副位置）的銷售。

第五招、捆綁式定價

比如電影院銷售的會員卡，健身房銷售的年卡等等，都是其捆綁價格比單次購買便宜得多的捆綁式定價。

說到這里大家馬上就能想到，最常見的游戲中的月卡就是采用了這個策略，用月卡或者終身卡這捆綁購買比單次購買便宜得多的定價策略來吸引玩家購買，話說現(xiàn)在玩游戲先買張月卡已經(jīng)成為R玩家的標(biāo)配了，說明這個策略在游戲中的運用是非常成功的。

第六招、分部式定價

進(jìn)公園時，先買門票，然后一些特殊項目，再額外收費，就是典型的分部式定價。以前裝電話時，先交“入網(wǎng)費”，然后打電話時，按分鐘收費。后來變成每月交“月租費”，然后再按分鐘收費。

我想一些付費玩家對這個策略很熟悉吧，付費玩家最關(guān)心的就是游戲中的付費特權(quán)，也就是VIP的服務(wù)，不知道什么時候開始，購買VIP特權(quán)后，VIP玩家還可以購買VIP特權(quán)禮包，一些土豪看到就會想，我都買VIP了，多買個VIP禮包算什么，而且看起來也很劃算喔，科科。恭喜你，分部式定價成功。

第七招、單一價定價

這是一種特殊的“組合定價法”，它把價值接近的商品組合放在一起，浮動毛利率，讓零售價保持一致，比如中國的名創(chuàng)優(yōu)品，很多商品都是10元錢。這種定價法，讓消費者避免對價格思考和比較，只需在心理價位內(nèi)，選擇價值感。

游戲中，寶石定價就是采取了單一價定價的策略，利用玩家對寶石的成長追求，相同等級不同屬性的寶石價格統(tǒng)一，玩家根據(jù)自身的職業(yè)或?qū)傩赃x擇自己需求的那個寶石，不用去糾結(jié)價格高低，只需要在選擇哪個寶石對自身成長更有價值感。

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