作為全球四大品類（棋牌、RPG、策略和休閑）之一，4X SLG（策略）始終是手游市場(chǎng)的主干，也陪伴了中國(guó)出海公司十幾年之久。中國(guó)公司也從原來(lái)的邊緣角色到現(xiàn)在控場(chǎng)SLG，占據(jù)市場(chǎng)九成以上的收入份額。

我們都很好奇，在全球策略市場(chǎng)觸頂?shù)闹袊?guó)游戲還能爆發(fā)出什么樣的能量？直到今天（10月29日），F(xiàn)UNFLY發(fā)行的休閑化SLG《Last War: Survival Game》（以下簡(jiǎn)稱Last War）創(chuàng)造了手游市場(chǎng)新紀(jì)錄——拿到全球49個(gè)國(guó)家和地區(qū)的iOS暢銷榜冠軍。

值得注意的是，看似不大的數(shù)字后面，既囊括全部的歐美T1級(jí)市場(chǎng)（如美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、加拿大等），也包括日本、韓國(guó)、新加坡和港澳臺(tái)地區(qū)在內(nèi)的亞太地區(qū)，甚至埃及、卡塔爾、沙特等中東“土豪”也都在其中——除中國(guó)大陸以外（《Last War》并未在國(guó)內(nèi)發(fā)行），全球高價(jià)值市場(chǎng)的暢銷榜榜單冠軍被《Last War》拿了個(gè)遍。

GameLook高度懷疑，《Last War》可能是全球手游市場(chǎng)有史以來(lái)首個(gè)實(shí)現(xiàn)這一里程碑成績(jī)的產(chǎn)品。

即使是全球?qū)覍見(jiàn)Z冠的《原神》，最接近本次成績(jī)的時(shí)刻是在2021年9月的2.1版本。當(dāng)時(shí)游戲登頂全球44個(gè)國(guó)家和地區(qū)的暢銷榜第一，但當(dāng)時(shí)《原神》也并未實(shí)現(xiàn)美日韓和中東國(guó)家同時(shí)暢銷榜登頂?shù)氖r。

至于《PUBG M》《大富翁GO》《Pokémon TCG Pocket》等全球爆款都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)這一成就。繼續(xù)往前追溯，曾在歐美市場(chǎng)一統(tǒng)天下的《部落沖突》，從來(lái)沒(méi)有在歐美和亞太市場(chǎng)同時(shí)奪冠。亞太與歐美手游玩家偏好產(chǎn)品不同的情況下，上一代全球化SLG手游《Game of War》十幾年前也沒(méi)能實(shí)現(xiàn)類似成績(jī)。

因此GameLook有理由相信，《Last War》實(shí)現(xiàn)了手游市場(chǎng)絕無(wú)僅有的成績(jī)，沖到了SLG、乃至全球手游天花板中的天花板。多年后大家可能仍會(huì)記得：2025年10月29日是SLG最輝煌的時(shí)刻。

再看收入維度：根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，《Last War》9月僅iOS+GooglePlay的預(yù)估內(nèi)購(gòu)流水收入就達(dá)到13億人民幣，也登頂9月全球手游收入榜單。巧合的是，TOP10同時(shí)出現(xiàn)三款休閑化SLG。再加上PC版本和官網(wǎng)充值渠道收入，GameLook保守估計(jì)，《Last War》預(yù)估實(shí)際9月份流水收入可能在15-16億左右。

暫未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的情況下，《Last War》仍然實(shí)現(xiàn)了全球下載量1.2億（官網(wǎng)數(shù)據(jù)）、全年200億+流水的驚人體量，毫無(wú)疑問(wèn)是SLG王者中的王者。

不缺爆款的手游市場(chǎng)，為什么是SLG創(chuàng)造最大奇跡？

手游市場(chǎng)從來(lái)不缺全球爆款，這些年陸續(xù)涌現(xiàn)諸如《PUBG M》《大富翁GO》《部落沖突》《Pokémon TCG Pocket》等行業(yè)明星，但手游時(shí)代發(fā)展至今，從未誕生一統(tǒng)西方和亞太地區(qū)頭部市場(chǎng)的超級(jí)產(chǎn)品？

為何是《Last War》第一個(gè)登頂49個(gè)國(guó)家和地區(qū)、實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一全球頭部市場(chǎng)的歷史性壯舉？

FUNFLY《Last War》

氪金、燒腦、高門檻，是SLG留給外界的最大印象。頁(yè)游時(shí)代的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“SLG之王”傲世堂曾提到：每100個(gè)用戶里面只有18個(gè)是SLG玩家、但有82個(gè)是RPG用戶，SLG是一個(gè)相當(dāng)挑用戶的品類。但如今《Last War》反而將SLG做成了全球第一的手游，反映了游戲行業(yè)的一大真理：

手游研發(fā)和發(fā)行方式總會(huì)隨著時(shí)間推移不斷變化，對(duì)游戲廠商來(lái)說(shuō)，雖然玩家的游戲習(xí)慣和審美情趣無(wú)法被改變，但自己可以通過(guò)積極調(diào)整克服挑戰(zhàn)、沖破極限。

彼時(shí)，為了應(yīng)對(duì)蘋果IDFA導(dǎo)致買量營(yíng)銷篩選大R能力的下降，休閑化改造和副玩法買量成為了行業(yè)打破買量瓶頸的有效手段。2022年下半年，兩款休閑化SLG手游《Last War》《Whiteout Survival》幾乎同時(shí)起步，并駕齊驅(qū)。

FUNFLY《Last War》

但不同于《Whiteout Survival》強(qiáng)調(diào)適合中小R休閑化體驗(yàn)的路線，繼承《Top War》路線的《Last War》把篩大R的能力通過(guò)休閑化和爆量式營(yíng)銷做到了極致。這也是為什么，前者月活用戶規(guī)模更大，但后者流水更高。這兩款年流水超200億的巨無(wú)霸，共同帶動(dòng)全球SLG賽道的新一輪大洗牌。

點(diǎn)點(diǎn)《Whiteout Survival》

《Last War》《Whiteout Survival》通過(guò)前期融合休閑玩法，大幅降低篩選用戶的買量成本，也實(shí)現(xiàn)了大量非SLG玩家的轉(zhuǎn)化，為SLG賽道拓展了新鮮血液。尤其是對(duì)《Last War》這樣ARPU值更高的SLG來(lái)說(shuō)，這也為篩選大R提供了全新方法。

因此，兩款頭部休閑化SLG已經(jīng)連續(xù)三年主導(dǎo)市場(chǎng)，大量用戶涌入《Last War》《Whiteout Survival》。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)報(bào)告，2025上半年海外SLG手游市場(chǎng)44.8%的市場(chǎng)份額，都集中在了這兩款頭部產(chǎn)品上。

休閑化SLG強(qiáng)大買量競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)的市場(chǎng)驟變，同行跟不跟呢？看似是選擇題，但GameLook認(rèn)為，“抓緊進(jìn)場(chǎng)”其實(shí)是SLG廠商們當(dāng)前的唯一選擇。

SLG后期體驗(yàn)往往基于社交玩法展開(kāi)，因此用戶生態(tài)至關(guān)重要。如果不能保證進(jìn)來(lái)的用戶足夠多，SLG后期甚至無(wú)法留住核心玩家。至于長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)如何留住用戶，中韓廠商都已經(jīng)試過(guò)引入大IP，但在手游市場(chǎng)現(xiàn)有的商業(yè)化模型下往往難以為繼。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，無(wú)論站在產(chǎn)品長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)角度，還是從用戶獲取層面考慮，SLG廠商都必須加入浩浩蕩蕩的休閑化浪潮。

參考上一輪SLG周期持續(xù)7-8年，而《Last War》《Whiteout Survival》冒頭才三年不到，也就是說(shuō)，這一輪休閑化SLG浪潮正處于接近類型發(fā)展中期的階段，成熟穩(wěn)定前可能還將有4-5年的窗口期。

除“雙強(qiáng)”之外，未來(lái)幾年還有多少產(chǎn)品能夠抓牢這輪休閑化浪潮？GameLook認(rèn)為可能還有5-8張“門票”待落定。目前點(diǎn)點(diǎn)新作《Kingshot》，F(xiàn)lorere Game 的《Last Z: Survival Shooter》《Dark War Survival》，以及剛打造下一代產(chǎn)品的FunPlus紛紛搶著入局，剩余名額仍在激烈爭(zhēng)奪中。

Florere Game 《Last Z: Survival Shooter》

創(chuàng)造手游天花板紀(jì)錄后，《Last War》證明了三件事

如果從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，《Last War》之所以在當(dāng)下創(chuàng)造紀(jì)錄同樣容易解釋。

本周六正值萬(wàn)圣節(jié)到來(lái)，各家游戲都拼命推出相應(yīng)的萬(wàn)圣節(jié)運(yùn)營(yíng)版本，比如近期因PVE“喪尸模式”Steam在線人數(shù)重回10萬(wàn)+的《漫威爭(zhēng)鋒》?！禠ast War》自然沒(méi)能免俗，推出福利活動(dòng)“萬(wàn)圣節(jié)大富翁”、限時(shí)跑酷玩法“鬧鬼小鎮(zhèn)逃生”、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)“萬(wàn)圣節(jié)商店”……沒(méi)想到成績(jī)直接炸了。

一方面是因?yàn)橛螒蛴脩粢?guī)模龐大，另一方面《Last War》也驗(yàn)證了一件事：萬(wàn)圣節(jié)成為類似圣誕節(jié)、元旦等全球化運(yùn)營(yíng)的重要節(jié)點(diǎn)。荒誕的是，這個(gè)帶有濃厚基督教色彩的節(jié)日，居然也帶動(dòng)中東地區(qū)玩家參與進(jìn)來(lái)，氛圍堪比新年熱度。

當(dāng)然刷新紀(jì)錄更多離不開(kāi)《Last War》在節(jié)日版本投入上的充足準(zhǔn)備，刺激中大R玩家的激情付費(fèi)。

Reddit上有玩家提到，已經(jīng)計(jì)劃未來(lái)每天在萬(wàn)圣節(jié)版本花費(fèi)20美元購(gòu)買禮包，他還提到之前自己曾在夏季活動(dòng)中狂砸1000美元——幾乎可以購(gòu)買20個(gè)全價(jià)3A游戲，再次彰顯了免費(fèi)手游氪金力度有多夸張。

近日市場(chǎng)調(diào)研公司Circana發(fā)布報(bào)告顯示，63%的美國(guó)游戲玩家的年游戲購(gòu)買量不超過(guò)兩款，僅有4%的玩家每月購(gòu)買不止一款游戲。主機(jī)和PC市場(chǎng)還在討論性價(jià)比，手游市場(chǎng)則是另一片光景：僅靠單次運(yùn)營(yíng)活動(dòng)便讓玩家怒沖千元美金，只圖一個(gè)爽玩。

《Last War》的火爆驗(yàn)證了第二個(gè)事實(shí)：歐美手游玩家也愿意玩多人游戲。雖然《PUBG M》《CODM》等多人射擊手游在歐美有一定影響力，卻沒(méi)能常年穩(wěn)扎頭部，反而是《Last War》將PVP這件事做得如火如荼。

過(guò)去，后期以盟戰(zhàn)為主的SLG游戲，往往表現(xiàn)得又肝又氪，能不能讓歐美手游玩家接受一直是個(gè)疑問(wèn)。十天前，《Last War》#26和#220服務(wù)器之間持續(xù)兩小時(shí)的戰(zhàn)斗，在Reddit上引發(fā)玩家圍觀。這種滿屏連線的多人畫面過(guò)去很容易讓歐美手游玩家一臉疑惑，但該帖下方卻是一水的好評(píng)——讓人恍惚，歐美玩家用“策略游戲”的方式體驗(yàn)了中韓MMO玩家曾經(jīng)的國(guó)戰(zhàn)快樂(lè)。

《三國(guó)：冰河時(shí)代》制作人小九曾向GameLook強(qiáng)調(diào)：SLG與MMO有相似之處，屬于簡(jiǎn)化版MMO。我們的確發(fā)現(xiàn)，愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)的SLG很大程度削弱了MMO的市場(chǎng)空間。讓策略手游幾乎同“社交游戲”劃上等號(hào)，成為MMO手游的海外化身。

解決了品類發(fā)展需求后，休閑化SLG不僅成為MMO的全球平替，更是踩著MMO的尸體登上了全球手游市場(chǎng)的王座。

《Last War》證明的第三件事是：手游市場(chǎng)創(chuàng)造奇跡的是策略游戲、以及真正有消費(fèi)能力的中高齡用戶，而不是過(guò)去想象中的二游產(chǎn)品，它駁斥了“手游市場(chǎng)由年輕人說(shuō)了算”的刻板印象。

也讓我們看到，手游市場(chǎng)其實(shí)存在兩個(gè)世界：一是核心玩家、年輕玩家主導(dǎo)的世界；另一個(gè)則是中高齡的泛用戶、有消費(fèi)能力的中大R玩家主導(dǎo)的世界，它們相互平行——前者是行業(yè)焦點(diǎn)，自不用說(shuō)；《Last War》則向同行展現(xiàn)了后一個(gè)平行世界的上限：也能達(dá)到類似《王者榮耀》《原神》的國(guó)內(nèi)收入體量。

這意味著，大廠狂卷跨平臺(tái)游戲、以端游品質(zhì)開(kāi)發(fā)，固然是手游市場(chǎng)的一種解題思路。但《Last War》《Whiteout Survival》、乃至國(guó)內(nèi)小游戲則提供了另一種解法：把門檻降到極致、爭(zhēng)取覆蓋更多用戶，也能創(chuàng)造全球第一的奇跡。

結(jié)語(yǔ)

成為手游市場(chǎng)第一后，《Last War》其實(shí)也在向全球開(kāi)發(fā)者發(fā)起挑戰(zhàn)：誰(shuí)能打破49個(gè)國(guó)家和地區(qū)暢銷榜奪冠、統(tǒng)一全球頭部市場(chǎng)的天花板級(jí)別紀(jì)錄。

雖然大家都想看到SLG再實(shí)現(xiàn)一次品類革命，但GameLook很難想象，游戲玩法和營(yíng)銷都是最優(yōu)解的《Last War》，未來(lái)會(huì)被什么樣的產(chǎn)品超越。而從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，顛覆紀(jì)錄的往往不是拼盡全力的自己，而是那些意料之外的外部變量。

一如曾經(jīng)終結(jié)《魔獸世界》霸權(quán)的是MOBA游戲《英雄聯(lián)盟》，休閑手游王位被桌游產(chǎn)品《大富翁GO》拿下。同理，最終打破SLG紀(jì)錄的也可能是MOBA、搜打撤、吃雞等其他玩法，由其他賽道不同形態(tài)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然創(chuàng)造紀(jì)錄也可能不是常規(guī)思維的產(chǎn)物，而是來(lái)自新一代開(kāi)發(fā)者為新一代玩家“翻新”的過(guò)往成功玩法。今年Roblox上出現(xiàn)兩款在線人數(shù)破2000萬(wàn)的游戲，其中高中生開(kāi)發(fā)的《Grow a Garden》，本質(zhì)上是十幾年前的全民級(jí)玩法“偷菜”，卻產(chǎn)生了意料之外的人氣炸裂。

《Grow a Garden》

GameLook期待，其他SLG團(tuán)隊(duì)能夠超越《Last War》今天的成績(jī)，當(dāng)然最終打破這一紀(jì)錄的也可能是其他游戲類型。但紀(jì)錄的價(jià)值從不止于 “被超越”，更在于曾標(biāo)注的行業(yè)上限能為后來(lái)者打開(kāi)更大的想象空間。

LastWar 類型:休閑 平臺(tái):安卓 狀態(tài):運(yùn)營(yíng)

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